ตรวจสอบข้อมูลโปรเจคและตัดสินใจว่าจะ Join หรือไม่ — หากมูลค่า >50K USD ต้องปรึกษา PM + Team Lead + Sales Director ก่อนเดินหน้า
มูลค่าเกิน 50K USD — ต้องแจ้ง PM + Team Lead + Sales Director ก่อน Join ทุกกรณี
มีงบหรือยัง? วงเงินเท่าไหร่? ตั้งงบเองหรือรอ TOR?
ใครเป็นคน Approve? Decision chain เป็นยังไง?
Pain point จริงๆ คืออะไร? มาจาก Requirement หรือมีคนชง?
แต่ละ Step มี deadline มั้ย? ทำไมถึงเร่ง/ไม่เร่ง?
แบรนด์ไหนอยู่ในเกมบ้าง? ใครได้เปรียบ?
ลูกค้าจะเลือก Solution ยังไง? เลือก Partner ด้วยเกณฑ์อะไร?